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电动执行器的销售模式不同于民用产品的销售模式
[ 2009/7/7 9:44:00 | By: pf-pump ]
 
  市场应该是公平的,大家来参与才能形成市场,对于中国这样特定的市场环境,怎样才能把更好的产品推向市场值得众多小企业主好好思索,出来的产品基本都是成熟的技术的产品,为什么就不能参与到正常的市场竞争中去,这是很多小企业非常苦恼的难题。希望更多的小企业参与到市场竞争中来,打破传统的销售模式,使得更多的小企业能得到发展机会。电动执行器的销售模式不同于民用产品的销售模式,以上提及的产品结构分配决定了企业寻找目标客户的方向,低端的第一、二、三类产品目标客户基本以阀门厂为主,通常以企业的价格,生产能力来决定企业的发展速度,其中的代表企业如常州兰陵、兰阀这样的小企业,发展速度很快,零件生产形成了当地产业链的生产模式,低廉的价格优势迅速抢占了低端的电动阀市场,  水泵专用变频器第四类企业销售模式则截然不同,主要以直接跑终端客户为主,通常销售成本会大幅增加,而且销售周期较长,介入终端客户的门槛会很高,不仅要和进口产品竞争还要和国内企业竞争,这样就形成了两极分化,资本充足的企业和刚刚进入市场的企业形成很大的落差,加上现在大企业接受新事物的心理状况还比较保守,所以一大批小企业得不到很好的发展。
   
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来自:水网中国 www.watering.cn
 
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