在过去几年里，在房地产黄金发展时期，众多优秀、出众的年轻人加入这个行业。地产销售界也创造了一个又一个神话。比如在北京CBD一个著名项目里，一个女孩子刚刚加入销售团队不到两周，就成交了一大单，结果拥有了数百万的佣金，一夜之间就完成了“丑小丫”到“白天鹅”的转变。还有一个销售员，在业余时间帮助一外资开发商找地，结果“无心插柳柳成荫”，自己项目的老板正好手紧要转让一快土地，结果买卖双方一拍皆合，小伙子按照总成交额的1%获取提成，最后挣了2000多万。

作为销售人员，首先要具备的素质就是要有一副铁齿铜牙，能说会道是最基本的素质；其实就是自信，因为能买得起房子的可都是社会精英，能说服他们买房可不是一件容易的事情。第三项素质就是要知识全面，不仅懂房子，更要懂社会万象。客户说什么就要附和什么，客户想听什么就要迎合什么；最后一点销售员必须具备的素质就是超强的心理素质，要随时准备迎接挫折，随时可能面临的淘汰让他们必须学会乐观和自我解压。

“市场好的时候，面对压力大家都可以承受，因为毕竟通过自身不懈努力能够获取丰厚的回报，成交量越大，自己获得的收入就越多，所以大伙儿都憋着劲向前冲，轮到自己休息的时候也不休息”，小张是05年毕业后从事隔膜加药泵工作的，回忆起市场好的年份，脸上充分了幸福。“我做销售也是被男朋友拉进来的，当时我可以选择去其他单位做一些行政工作，但是一想收入低，工作没有挑战性，听男朋友说做这个有意思，而且收入高，就毫不犹豫的加入进来了。”

从事地产销售工作确实给小张两口子带来了丰厚的收入回报。“男朋友早毕业两年，参加工作有了一定的积蓄，加上我做了一年的销售工作，06年他们利用按揭买了一套房子，年底也买了车，虽然每个月有将近5000元贷款要还，但是和其他同学相比，我们已经是提前迈入小康了。”夫妻两买房的时候对自己的未来充满信心，所以5000元的按揭他们根本就没有放在心上。“去年的时候，我们两个人每个月的收入都有1万多，所以当时每月还款非常轻松，我们还考虑提前还贷，准备再买第二套房子”。

然而市场说变就变，由于房地产宏观调控政策的出台，加上宏观经济减速等一系列因素的影响，楼市在07年年底开始转变，购房者陷入观望，开发商认为短期内观望就将结束，因此在价格上不降反升。“去年黄金周结束之后，房子就开始卖不动了，一开始还以为是我自己项目有问题，结果男朋友那边的项目也卖不动，整个市场的需求好象一夜之间就消失了”。开始的时候，夫妻俩并不慌张，因为他们相信调整很快就将结束。“我们俩商量了一下，反正房子也卖不出去，索性双双辞职去旅游，决定等春节后找个好项目大挣一把”。

市场好的时候，所有的消息都是好的；市场不好的时候，所有的消息都是坏的。对此小张夫妻俩深有体会。“春节过后，市场并没有好转，观望在继续，公司邀请了专家来给我们做政策培训，当时专家说市场会在5月份后转暖，后来又说7月份之后，后来就变成奥运会后，现在好象说要到09年了。”成交量下跌， 循环冷却水泵对于销售员来讲是致命的，因为收入会骤然减少。“刚开始的时候，一个月还能成交1~2套，加起来能有个4000元收入，到后来基本上是零成交，我们只能拿死工资了。”

销售员的基本工资非常低，大多数项目也就1000~1500元之间，加上公司扣除各种保险以及工装的钱，拿到手里的只有700~800元。对于小张夫妻俩来说，真正的噩梦开始了。“我和老公每月的开支加上房贷接近8000元，两个人的工资加起来刚刚2000元，半年多以来，我们俩一直在吃过去的老本，如果市场在不好，我们真的支撑不下去了。”小张喜欢逛街，然而街头的餐馆的招聘信息让她内心十分酸楚。“我现在做销售的还不如一个餐馆服务员，他们包吃包住一个月还发1200工资，我转行做洗碗的也比现在挣的多”

市场不好也促使销售员的流动频率不断增大，很多销售员已经没有耐心培养客户，生活的压力迫使其到另外一个项目试试运气。小张在08年已经换过4个项目了，但是流动并没有给其带来好运气。“那里的项目都一样，大家都不景气，没有什么特别好的项目，而且好项目销售员都不会走，人家也不给你机会加入进去。”对于未来的打算，小张很迷茫，她也和老公商量过她是否应该转行去做其他行业。“想过转行，但是不知道做什么，因为毕竟做地产有经验了，现在好象除了服务员好找工作，其他的都挺难找的，现在看我只能继续做地产销售，总有一天，SK-6型泵小张的话里透露出三分自信，更有七分的无奈。

想小张这样的销售员，在全国还有千千万万，在市场经济里，行业的起落在正常不过。因此拥有这样一场“冰火两重天”的销售体验也是人宝贵财富。