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冰与火的销售人生
[ 2008/10/16 8:09:00 | By: pf-pump ]
 
 “有谁知道我的心里有多苦,有谁知道我的明天去何处。”,这两句普通的歌词相信能够打动08年做地产销售的人们。楼市调整将近一年,作为工作在房地产最前线的员工,最能体会到市场风云突变给自身带来的变化。众所周知, 农村生态用水泵房地产销售人员由于工作压力大,收入主要来自销售提成。市场好的时候,能够获得丰厚的佣金收入,一月挣到5位数并非难事,而其他行业的销售收入远比这个数字低。

在过去几年里,在房地产黄金发展时期,众多优秀、出众的年轻人加入这个行业。地产销售界也创造了一个又一个神话。比如在北京CBD一个著名项目里,一个女孩子刚刚加入销售团队不到两周,就成交了一大单,结果拥有了数百万的佣金,一夜之间就完成了“丑小丫”到“白天鹅”的转变。还有一个销售员,在业余时间帮助一外资开发商找地,结果“无心插柳柳成荫”,自己项目的老板正好手紧要转让一快土地,结果买卖双方一拍皆合,小伙子按照总成交额的1%获取提成,最后挣了2000多万。

作为销售人员,首先要具备的素质就是要有一副铁齿铜牙,能说会道是最基本的素质;其实就是自信,因为能买得起房子的可都是社会精英,能说服他们买房可不是一件容易的事情。第三项素质就是要知识全面,不仅懂房子,更要懂社会万象。客户说什么就要附和什么,客户想听什么就要迎合什么;最后一点销售员必须具备的素质就是超强的心理素质,要随时准备迎接挫折,随时可能面临的淘汰让他们必须学会乐观和自我解压。

“市场好的时候,面对压力大家都可以承受,因为毕竟通过自身不懈努力能够获取丰厚的回报,成交量越大,自己获得的收入就越多,所以大伙儿都憋着劲向前冲,轮到自己休息的时候也不休息”,小张是05年毕业后从事隔膜加药泵工作的,回忆起市场好的年份,脸上充分了幸福。“我做销售也是被男朋友拉进来的,当时我可以选择去其他单位做一些行政工作,但是一想收入低,工作没有挑战性,听男朋友说做这个有意思,而且收入高,就毫不犹豫的加入进来了。”

从事地产销售工作确实给小张两口子带来了丰厚的收入回报。“男朋友早毕业两年,参加工作有了一定的积蓄,加上我做了一年的销售工作,06年他们利用按揭买了一套房子,年底也买了车,虽然每个月有将近5000元贷款要还,但是和其他同学相比,我们已经是提前迈入小康了。”夫妻两买房的时候对自己的未来充满信心,所以5000元的按揭他们根本就没有放在心上。“去年的时候,我们两个人每个月的收入都有1万多,所以当时每月还款非常轻松,我们还考虑提前还贷,准备再买第二套房子”。

然而市场说变就变,由于房地产宏观调控政策的出台,加上宏观经济减速等一系列因素的影响,楼市在07年年底开始转变,购房者陷入观望,开发商认为短期内观望就将结束,因此在价格上不降反升。“去年黄金周结束之后,房子就开始卖不动了,一开始还以为是我自己项目有问题,结果男朋友那边的项目也卖不动,整个市场的需求好象一夜之间就消失了”。开始的时候,夫妻俩并不慌张,因为他们相信调整很快就将结束。“我们俩商量了一下,反正房子也卖不出去,索性双双辞职去旅游,决定等春节后找个好项目大挣一把”。

市场好的时候,所有的消息都是好的;市场不好的时候,所有的消息都是坏的。对此小张夫妻俩深有体会。“春节过后,市场并没有好转,观望在继续,公司邀请了专家来给我们做政策培训,当时专家说市场会在5月份后转暖,后来又说7月份之后,后来就变成奥运会后,现在好象说要到09年了。”成交量下跌, 循环冷却水泵对于销售员来讲是致命的,因为收入会骤然减少。“刚开始的时候,一个月还能成交1~2套,加起来能有个4000元收入,到后来基本上是零成交,我们只能拿死工资了。”

销售员的基本工资非常低,大多数项目也就1000~1500元之间,加上公司扣除各种保险以及工装的钱,拿到手里的只有700~800元。对于小张夫妻俩来说,真正的噩梦开始了。“我和老公每月的开支加上房贷接近8000元,两个人的工资加起来刚刚2000元,半年多以来,我们俩一直在吃过去的老本,如果市场在不好,我们真的支撑不下去了。”小张喜欢逛街,然而街头的餐馆的招聘信息让她内心十分酸楚。“我现在做销售的还不如一个餐馆服务员,他们包吃包住一个月还发1200工资,我转行做洗碗的也比现在挣的多”

市场不好也促使销售员的流动频率不断增大,很多销售员已经没有耐心培养客户,生活的压力迫使其到另外一个项目试试运气。小张在08年已经换过4个项目了,但是流动并没有给其带来好运气。“那里的项目都一样,大家都不景气,没有什么特别好的项目,而且好项目销售员都不会走,人家也不给你机会加入进去。”对于未来的打算,小张很迷茫,她也和老公商量过她是否应该转行去做其他行业。“想过转行,但是不知道做什么,因为毕竟做地产有经验了,现在好象除了服务员好找工作,其他的都挺难找的,现在看我只能继续做地产销售,总有一天,SK-6型泵小张的话里透露出三分自信,更有七分的无奈。

想小张这样的销售员,在全国还有千千万万,在市场经济里,行业的起落在正常不过。因此拥有这样一场“冰火两重天”的销售体验也是人宝贵财富。

 
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