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上海龙亚厂区搬迁至上海凯泉与上海连成附近，向泵业老大哥学习
上海龙亚耐腐蚀泵制造有限公司（以下简称上海龙亚），系中意合资上海新龙亚旗下单位，专业从事耐腐蚀隔膜泵、耐腐蚀磁力泵、耐腐蚀液下泵、耐腐蚀真空泵、耐腐蚀管道泵等专业耐腐蚀泵生产厂家，兼营总公司生产的消防水泵、离心泵、控制柜、成套供水设备的销售与市场开拓。在化工耐腐蚀泵领域小有名气，且口碑甚佳。
2007年，上海龙亚搬迁至上海市嘉定区春浓路228号，紧挨“泵业老大”上海凯泉，东靠老二“上海连成”，开始潜心誓向诸位兄长学习，在努力做好自己“耐腐蚀泵”的招牌产品的同时，将总公司上海新龙亚的消防泵及成套给排水设备亦“发挥得淋漓尽致”。
2007年可以说是中国泵业发展的分水岭，经过2002年的调整期後，中国泵品市场进入了一个快速而持续的增长期：2002～2007年，以通用机械产品为主的泵制品产量年均增长率达到11.5％；2002～2007年，离心产量的年均增长率达到27.3％。这一期间，伴随中国工业化市场的西进，呈现出四个显着特徵：一是各泵类企业加紧基地的建设，掀起新一轮“圈地”热潮；二是产品结构大调整，主流产品由通用机械产品转为专业性的某种泵类产品；三是大型企业的市场地位进一步加强，市场份额愈来愈集中于几个大型泵类企业，市场集中度逐年提高，2002年通用机械产品前3名品牌市场集中度为41.3％，前10名品牌市场集中度为59％，这表明国内通用机械产品市场结构已由完全竞争过渡到了垄断竞争；四是企业间联合与兼并愈演愈烈，最近一年半时间在全国范围内收购与兼并事件多达30余次，促进了资源配置合理化，提高了优势企业与强势品牌在全国市场的影响力。
国内泵品市场的高速发展也带来了更加激烈的竞争，群雄纷争中一些优势企业脱颖而出，它们中的一些品牌正在努力朝成为全国性品牌的目标迈进；而另外一些企业正在努力扮演好某个细分市场中的重要角色。上海凯泉、上海连成与上海龙亚是这些企业中的代表。
上海龙亚泵业营销策略分析
确立企业的核心竞争力
核心竞争力表达了这样一种意思：在这个领域中我拥有能比任何人都干得好的资源。干得好的标准是指能为顾客创造最大的价值。对普通管道泵、离心泵等通用机械产品，上海龙亚不如前两者干得出色；对于控制柜产品，上海龙亚也不比总公司上海新龙亚具有优势。在通过对企业内部的资源及所处市场环境的分析之後，上海龙亚泵业提出了企业的核心竞争力是生产客户亲莱的专用泵类产品，也就是说，上海龙亚泵业要在通用机械产品尤其是专用泵产品领域中保持全国第一的位置。至少可以从三个方面来证明上海龙亚泵业选择这一核心竞争力的正确性：
(1)企业的经营历史与业绩。在上海龙亚泵业多年的经营历史中，耐腐蚀泵产品一直占据销售收入中的较大比重。过去几年左右时间，耐腐蚀真空泵等专用泵类机械产品的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。上海龙亚泵业一直将耐腐蚀隔膜泵、耐腐蚀磁力泵、耐腐蚀液下泵、耐腐蚀真空泵、耐腐蚀管道泵等专用机械产品作为当家产品，目前它的通用机械产品产销量占全国泵品行业第一位，在上海通用机械产品市场中它的份额高达34％，在华东地区市场份额也超过了20％。
(2)市场吸引力。近几年来通用机械产品尤其是专用耐腐蚀泵通用机械产品的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50％的递增速度。市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。
(3)企业的区位优势。中国的泵品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国80％通用机械产品源的北方地区，消费市场的容量只占全国通用机械产品消费量的10％。与此相反，只占通用机械产品源总量20％的南方地区，通用机械产品消费量占全国消费总量的90％。上海龙亚泵业位于通用机械产品消费量最高的上海，又毗邻江、浙这两个通用机械产品消费市场较发达的省份，而这些省市的通用机械产品消费以耐腐蚀泵类产品为主，为上海龙亚提供了得天独厚的市场资源。
市场的需求始终是一个企业的发展动力源，我们深信龙亚这个年轻而成熟的公司必定能走很长时间，甚至在将来的某一天能在国内占到一个举足轻重的位置。
上海龙亚耐腐蚀泵制造有限公司（以下简称上海龙亚），系中意合资上海新龙亚旗下单位，专业从事耐腐蚀隔膜泵、耐腐蚀磁力泵、耐腐蚀液下泵、耐腐蚀真空泵、耐腐蚀管道泵等专业耐腐蚀泵生产厂家，兼营总公司生产的消防水泵、离心泵、控制柜、成套供水设备的销售与市场开拓。在化工耐腐蚀泵领域小有名气，且口碑甚佳。
2007年，上海龙亚搬迁至上海市嘉定区春浓路228号，紧挨“泵业老大”上海凯泉，东靠老二“上海连成”，开始潜心誓向诸位兄长学习，在努力做好自己“耐腐蚀泵”的招牌产品的同时，将总公司上海新龙亚的消防泵及成套给排水设备亦“发挥得淋漓尽致”。
2007年可以说是中国泵业发展的分水岭，经过2002年的调整期後，中国泵品市场进入了一个快速而持续的增长期：2002～2007年，以通用机械产品为主的泵制品产量年均增长率达到11.5％；2002～2007年，离心产量的年均增长率达到27.3％。这一期间，伴随中国工业化市场的西进，呈现出四个显着特徵：一是各泵类企业加紧基地的建设，掀起新一轮“圈地”热潮；二是产品结构大调整，主流产品由通用机械产品转为专业性的某种泵类产品；三是大型企业的市场地位进一步加强，市场份额愈来愈集中于几个大型泵类企业，市场集中度逐年提高，2002年通用机械产品前3名品牌市场集中度为41.3％，前10名品牌市场集中度为59％，这表明国内通用机械产品市场结构已由完全竞争过渡到了垄断竞争；四是企业间联合与兼并愈演愈烈，最近一年半时间在全国范围内收购与兼并事件多达30余次，促进了资源配置合理化，提高了优势企业与强势品牌在全国市场的影响力。
国内泵品市场的高速发展也带来了更加激烈的竞争，群雄纷争中一些优势企业脱颖而出，它们中的一些品牌正在努力朝成为全国性品牌的目标迈进；而另外一些企业正在努力扮演好某个细分市场中的重要角色。上海凯泉、上海连成与上海龙亚是这些企业中的代表。
上海龙亚泵业营销策略分析
确立企业的核心竞争力
核心竞争力表达了这样一种意思：在这个领域中我拥有能比任何人都干得好的资源。干得好的标准是指能为顾客创造最大的价值。对普通管道泵、离心泵等通用机械产品，上海龙亚不如前两者干得出色；对于控制柜产品，上海龙亚也不比总公司上海新龙亚具有优势。在通过对企业内部的资源及所处市场环境的分析之後，上海龙亚泵业提出了企业的核心竞争力是生产客户亲莱的专用泵类产品，也就是说，上海龙亚泵业要在通用机械产品尤其是专用泵产品领域中保持全国第一的位置。至少可以从三个方面来证明上海龙亚泵业选择这一核心竞争力的正确性：
(1)企业的经营历史与业绩。在上海龙亚泵业多年的经营历史中，耐腐蚀泵产品一直占据销售收入中的较大比重。过去几年左右时间，耐腐蚀真空泵等专用泵类机械产品的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。上海龙亚泵业一直将耐腐蚀隔膜泵、耐腐蚀磁力泵、耐腐蚀液下泵、耐腐蚀真空泵、耐腐蚀管道泵等专用机械产品作为当家产品，目前它的通用机械产品产销量占全国泵品行业第一位，在上海通用机械产品市场中它的份额高达34％，在华东地区市场份额也超过了20％。
(2)市场吸引力。近几年来通用机械产品尤其是专用耐腐蚀泵通用机械产品的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50％的递增速度。市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。
(3)企业的区位优势。中国的泵品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国80％通用机械产品源的北方地区，消费市场的容量只占全国通用机械产品消费量的10％。与此相反，只占通用机械产品源总量20％的南方地区，通用机械产品消费量占全国消费总量的90％。上海龙亚泵业位于通用机械产品消费量最高的上海，又毗邻江、浙这两个通用机械产品消费市场较发达的省份，而这些省市的通用机械产品消费以耐腐蚀泵类产品为主，为上海龙亚提供了得天独厚的市场资源。
市场的需求始终是一个企业的发展动力源，我们深信龙亚这个年轻而成熟的公司必定能走很长时间，甚至在将来的某一天能在国内占到一个举足轻重的位置。
