终端直饮水行业发展趋势与投资建议 
        居民终端直饮水从90年代中期发展至今近十个年头，市场快速增长，大小生产厂家达300余家，政府关于直饮水建设的呼声也越来越大。经过前期众多企业的培育和引导，直饮水市场将步入行业发展黄金时期。
    居民直饮水市场主要包含桶装水模式、管道直饮水模式、直饮机模式等。
                    桶装水盛极而衰，驶入慢车道
    居民直饮水行业最早起始于“桶装水+饮水机”模式，它大约是90年代初期开始出现在国内市场。目前在北京和上海使用“桶装水+饮水机”的人士分别高达49.5%和45%。据上海卓跃咨询公司统计，2002年“桶装水+饮水机”的市场容量是1000万台，2004年达到了2550万台，2005年的市场容量估计会突破3300万台，但整体增长率有放缓趋势。

    管道直饮水借势楼盘扶摇直上
    管道直饮水的出现与国内物质生活的提高，以及健康饮水消费意识的提升有着密不可分的关系，对高端新楼盘、写字楼、宾馆、机关、医院等社区或场所来说尤其明显。

    管道直饮水主要由净水处理站、管网和水表系统三部分组成，出水口除了采用水龙头外，还可以辅以管线式饮水机的方式延伸到所要到达的位置。不过这种饮用水模式投资较大，一般投资主体是房地产开发商或者地方政府。

      直饮机横空出世，发展迅猛

一、何谓直饮机
    直饮机是继承管道直饮水的优质工艺基础上所进行的小型集成化产品类别，可称为小型的水处理设备，属于“现制现饮”模式，即产品直接接入自来水，在其机内完成水处理系列工作，最终出来可以生饮的纯净水，其水处理原理与管道直饮水原理基本一致，前期有预处理，核心过滤采用膜处理法，比如超滤、纳滤、反渗透膜过滤等形式，再辅以消毒处理等装置。
    如果再形象的说法，就是相当于把娃哈哈、乐百氏等纯净水工厂小型化、家庭化，非常适合家庭及企事业单位使用。与桶装水对比，直饮机最大优势就是“避免了各种形式的污染”，即制造好水完毕后的输送零距离与针对家庭的2升小水胆，现制现饮，省去了输送、保存、人为等不稳定的因素环节。

二、探寻直饮机的商机
    在21世纪十大朝阳产业中，以直饮机为代表的终端制水产业位列第六，市场容量高达1000多亿元。巨大的市场潜力吸引众多投资者蜂拥而至，法国威利雅、美国GE、日本日立等世界水处理巨头不断涌入中国。
    经过市场前期培育和实力企业的崛起，目前直饮机行业整体呈现出良性的发展势头，尤其在沿海经济发达地区。如温州市场，某品牌直饮机代理商经过摸索后，运用体验式直销的模式打开了局面，从2003年上半年只有每月几台的销量，到2005年中每月销量跃升到几百台，现在平均每月有四五十万元的销售额，纯利润非常可观，而且大部分是小区家庭直接购买。
    其实这只是冰山一角，在深水海纳的一些地区代理商，通过行业渗透的方法，在房地产、电信、银行等系统或住宅区内，所产生的工程或团购单最大的单笔采购额达到600多万。

四、直饮机市场品牌现状
我们把直饮机企业做个分类，就目前市场状况而言基本可以分为三类：
一是国外制水巨头侵袭国内市场。直饮机技术在欧美等发达国家趋于成熟，代表企业如法国威利雅、GE水处理等国外水处理巨头，但目前它们更多地把精力放在中国工业工程用水方面，还没直接面向终端消费者开发市场；
二是国内水处理领域龙头企业，如深圳水务集团。深水集团旗下深水海纳水务公司是负责直饮水的直属分公司，其代表作有深圳梅林一村管道直饮水工程、正在建设的山东东营市安居工程管道直饮水工程等，后者是国内最大的管道直饮水工程。同时，深水海纳公司还是《管道直饮水系统技术规程》、《饮用净水水质标准》的主编单位。
第三类则是目前市场上已经存在的直饮机品牌和中小企业，这类企业有一部分是在进行着坚守，并试图在品牌上进行突破和提高，而更多的多数企业属短线投资，大多边观望边*作。

图表三：直饮机三大构成军团
军团类别 代表企业 特征描述
第一军团 威利雅、GE、日立 资金雄厚，品牌优势明显，但中国水市场还没有放开，更多地采取合资的方式，集中于工业用水、污水处理及市政自来水领域。
第二军团 深圳水务深水海纳公司、世韩、溢泰等专业企业 一直关注于直饮机市场的跟踪、研究，并较为重视品牌的培育，专业、专注，非常的执著
第三军团 饮水机转型企业（安吉尔等）、家电企业（美的）、中小企业、杂牌企业 这类企业心态较为复杂，有的进行卡位观望，一部分是盲从跟风，有的试图从品牌上突围，有的则是看到前期的高额利润试图“赚一把就走”。
军团类别代表企业特征描述
    第一军团威利雅、GE、日立资金雄厚，品牌优势明显，但中国水市场还没有放开，更多地采取合资的方式，集中于工业用水、污水处理及市政自来水领域。
    第二军团深圳水务深水海纳公司、世韩、溢泰等专业企业一直关注于直饮机市场的跟踪、研究，并较为重视品牌的培育，专业、专注，非常的执著
    第三军团饮水机转型企业（安吉尔等）、家电企业（美的）、中小企业、杂牌企业这类企业心态较为复杂，有的进行卡位观望，一部分是盲从跟风，有的试图从品牌上突围，有的则是看到前期的高额利润试图“赚一把就走”。

五、直饮水 VS 桶装水
    直饮水与桶装水，到底谁更省钱？这里，我们以50人饮水作为基础参数，以深圳水务集团深水海纳牌直饮机和市场中等品牌“桶装水+饮水机”模式进行对比：

桶装水+饮水机模式：
每人每天平均消耗1.5升水，一个月50人消耗即：
50人×1.5L×30天=2250升/月纯净水；
每桶桶装水容积平均为18升，即每月消耗桶数：
2250/18=125桶/月；
所需费用：（因各地价格不一，按正规厂家生产平均每桶8元计算）：
125桶/月×8元=1000元/月；
一年该场所或公司需花费：12000元（此笔费用为每年固定费用）。
另外，50人至少需要3台饮水机，那么按照正规厂家生产的饮水机计算，每台需要300元：
300元/台×3台=900元/月（此费用为一次性固定投入）；

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直饮机模式：
    有两种方案可选，一种是立式一体机，另一种是一台主机拖若干管线机，行业统称“1+X饮水解决方案”。50人场所，一天饮水量按上面75升总饮水量数值计算：

方案一:
    若为公共敞开型场所，则可以选择立式直饮机，按集中饮水的频繁程度，最小设置3台，以深水海纳HN-S100A立式机为参照，市场零售价为3980元/台，按购买三台计算，则一次性投资为11940元，每年更换滤芯所需费用约在800-1000元之间，即一年投资成本与“桶装水+饮水机”投资成本持平，剩余年份无需再支付额外费用，长久享用现制现饮的直饮水。

方案二:
    若用户区为小办公室类型，则选择“1+X饮水解决方案”，仍以50人为参照，以深水海纳HN-C50橱下主机为参照（50加仑），至少三台；管线机根据实际需求采购，先以平均5人一办公室，10台温热管线机计算：总价值为1800×3+680×10=12200元，后续每年仅需投入800～1000元的膜更换费用。
如此，则5年投资或费用比较(按上述分析值计)：
桶装水:年投入费用×年数+饮水机投资 = 12000元/年×5年+900元=60900元;
直饮机:设备费用+年耗材费用×年数 = 11940元+1000×5 = 16940元(方案一)
       设备费用+年耗材费用×年数 = 12200元+1000×5 = 17200元(方案二)
即:单位等团体投资直饮水的经济模式中，投资直饮机只占到投资桶装水的28%左右费用，更不要说饮水者直接获得的健康、时尚、方便等的附加价值了。

做聪明的直饮水投资者 
    直饮机厂家一般都采取代理商销售的渠道*作模式，厂家指导和辅助代理商进行区域市场的销售和管理工作。由于直饮机当前市场定位更多的是金字塔顶端5-10%的消费者，行业利润一般在30%以上，厂家一般走行业销售与专业销售的路子。